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三次“创业”的传奇石材人物:蔡栋梁

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-24  浏览次数:1810
核心提示:水头是石材行业内产业高度集中的区域经济范本。而水头从来不缺有胆识、有智慧、有抱负的创一代传奇人物,也不缺有个性、有思维、有理想的创二代、石二代。小编之前接触了一些不仅壕,还有种的石二代,他们不乏学识渊博的高材生,为石材行业提出新思维、新概念。今天,小编与两起两落的创一代传奇人物蔡栋梁深入交谈,他是真真切切的创一代,小小年纪便白手起家,经历了属于他不一样的轰轰烈烈的创业生涯。蔡栋梁出生于1982年,是一个地地道道的水头人,现在是尚豪石业有限公司董事长。我起步的时候真的很困难。这是蔡栋梁谈到创业时最深的
 水头是石材行业内产业高度集中的区域经济范本。而水头从来不缺有胆识、有智慧、有抱负的“创一代”传奇人物,也不缺有个性、有思维、有理想的“创二代”、“石二代”。小编之前接触了一些不仅“壕”,还有种的“石二代”,他们不乏学识渊博的高材生,为石材行业提出新思维、新概念。今天,小编与两起两落的创一代传奇人物蔡栋梁深入交谈,他是真真切切的创一代,小小年纪便白手起家,经历了属于他不一样的轰轰烈烈的创业生涯。


蔡栋梁出生于1982年,是一个地地道道的水头人,现在是尚豪石业有限公司董事长。“我起步的时候真的很困难。”这是蔡栋梁谈到创业时最深的感叹。“我18岁就去了四川成都,在我亲戚经营的石材批发店打工。那时候我什么都做,切边、锁腰边、煮饭、拖地等等。”或许就是这种吃苦耐劳的精神,才使蔡栋梁清楚了石材批发生意的流程、工艺及每个产品的特点,为他之后的建材店奠定知识基础。“2001年,我向亲戚借了一万元,在四川绵阳开了小小的建材店。没敢在热闹地段拿铺,只在偏远地段盘下一个店面,连样品都没摆满。看到别人有生意,而我没生意,本钱也亏光了,我都想回家了。”蔡栋梁说到自己第一次创业的经历。但是他并没有放弃,而是想尽办法把产品卖出去,他在绵阳市的各大小区门口摆上几块小样品,有装修需求的居民看到样品就会停下脚步询问,产品的曝光率大大提高。几个月后,建材店的生意日渐起色,最后竟成了全绵阳市生意最好的石材经营部。

2002年,有了一定资金的蔡栋梁与人合伙开办石材加工厂。但就是这一次的选择,让蔡栋梁经历了第一次惨痛的教训。2003年,他的合伙人拆伙,撤走了大部分的资金,这不仅让他的加工厂没了资金的支撑,也让他负债累累。但是他没有气馁,不久之后他便打了一场漂亮的翻身仗,不仅还清了债务,还赚了一笔钱。就在他正赚金帛的时候,却经历人生第二次痛苦挫折。2005年年底,蔡栋梁因投资不当,把辛辛苦苦赚来钱一下子赔得精光,独自一人背负着巨大的痛苦,从绵阳回到了家乡水头。当小编问道,经历了这么大的痛楚,可有想过离开石材行业?蔡栋梁的回答更是凸显了他坚持不懈的意志力,和为梦想而坚持的坚定步伐。“离开?没想过。这可能跟我的性格挂钩。事在人为,坚持总会有收获。做石材就像交朋友,讲信用、懂感恩、讲原则,用心去做没有做不到的事情。”

命运就是这么奇妙,如果没有这一次的挫折,可能就没有尚豪这一匹在黄石市场上奔腾的黑马。回到家乡后,蔡栋梁就开始思索未来的发展方向。水头是世界最大的石材集散地,什么样的石材能够在未来的市场上引领风骚呢?经过半年全国各大市场一步一个脚印的走访调查,蔡栋梁把目光锁定在了外墙干挂石材上。那外墙干挂什么颜色的石材更好呢?经过不断地考察,他发现市场上有做黄色石头的厂商,但是众多的厂商都各自为营,没有建立起自己的品牌。于是他将目光锁定在了黄色石材上,决心集合优势资源,把全国有潜力的黄色花岗石整合在一起,形成属于自己独到的黄色系石材品牌。做到“天下黄石,云聚尚豪”。就是如今专营黄色石材的尚豪石业。10万块的起步资金,到如今尚豪石业的出色业绩,足够印证了蔡栋梁独到的市场眼光。

目前,尚豪主营三十几种黄色石材品种,在多地有矿山开采权。谈到如今尚豪的成就,蔡栋梁很谦虚,“我们的客户很多,企业要努力做到让客户尊重。我对时间有一个特别严格的要求,精准到每个工人几点几分要做什么,比如接待什么客人需要多少时间等等,事事都需要有一个报备,建立好时间维度,分秒必争。站在客户角度,我需要有一个速度,就是事事考虑在客户前头,为客户做到细节完善。”都说时间是上帝给每个人的最大的财富,谁抓住了,就能创造更多的财富,这应该就是蔡栋梁能够三次创业成功的基点。不仅如此,蔡栋梁对于市场的把握也有不一样的做法。“这是一个大数据的时代,所以我会搜集资料建立数据库,包括所有水头的厂家,比如建材市场的第几栋,第几家,老板是谁,什么企业,电话号码是多少,卖的是什么板材等等,我都有数据。而且水头一年能够做多少生意,每个品种一年营业额大概多少,比如水头的黄石一年销量是多少,谁卖得多,我都有一个概念。”可见,脚踏实地做实事,企业怎么会不好呢?而且蔡栋梁一再表示做生意诚信二字特别重要,他做生意从来不欠款,也不拖款过年,说1号汇款,绝对不会拖到2号,说一不二。

谈到黄石,无人不知尚豪。蔡栋梁并没有因此自傲,“赢要赢在转折点,而不是赢在起点。企业以后还有很长的路要走,要把石材做成品牌,企业家的个人高度很重要,我要一直为自己充电”。小编好奇这位18岁便在市场上漂泊的人儿,可否参加石善班这样的团队学习。“对于石善班,我有四个目的,第一是学知识,第二是交朋友,第三是了解新兴企业,第四是了解其他行业的各大企业,探求人才。”或许正是因为蔡栋梁孜孜不倦的求知欲,才能使这位18岁就在社会上闯荡的少年成长到今日的成就。

如今受到国内外经济环境因素的影响,以及中国石材业自身粗放式的高速增长模式限制,当前整个行业停滞不前,亟需转型升级。面对当前现状,尚豪依旧锋芒毕露,以最好的状态所向披靡。小编与蔡栋梁探讨尚豪依然“好”的方式,以下还原对话:

K:行业低迷状态,尚豪的交易额依旧如此大,蔡总可有什么“秘诀”呢?
C:市场不好,对我们或许没有影响。因为我还有很多其他投资。大数据时代,要建立起自己的数据库,时间管理制度要强,而且要做一个让客户尊重的企业。市场不好,是因为现在处于洗牌的阶段。企业更应该考虑自身的问题,为什么别人生意不好,自己也跟着不好?我的企业有何不同之处?我的企业在市场上有何存在价值?该怎么让自己的企业有存在的价值?。只有这样,企业才能建立起低迷情况下的企业自身“保护膜”。把复杂的事情简单化,简单的事情细分化。事无巨细,硬件和软件都完善齐全,这样还怕企业没有生意吗?

K:互联网石代,尚豪可有乘上风口?
C:我借助互联网来管理公司,包括产品视图给客户体验,公司的财务管理等等。而且我有自己的跟踪服务,只要客户产品出现问题,我们72小时一定到达处理。而且我们不需要客户任何费用,吃住行都是我们自己花费。我们专心为客户服务并不是为了赚客户多少钱,而是为了赚多少客户,有客户企业才能盈利。我用服务、产品推销企业,让企业搭上互联网便车,相信以后企业会更好。


结 语 水头的繁荣,一直与“市场”二字休戚相关。蔡栋梁能够建立自己的市场数据库,把所有的细节处理到位,这或许就是尚豪能够有今天成就的原因,领导层的魅力与能力,决定着企业的未来与方向。小编认为,水头作为全球石材产业发展最集中区域,完全有实力引领中国石材实现“二次腾飞”,而这更需要像蔡栋梁这样的人才,和尚豪这样的企业作为支撑。

 
 
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