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石砖掀新一波造牌潮,顺应家装市场需求

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-02-02  浏览次数:811
核心提示:【上石协】导读: 2015年,可以称之为石砖品牌的喷发年。  2015年年初,说起石砖品牌,耳熟能详的也就米洛西、卡斯唯诺、尤菲米娅、施朗格等少数几家。而到同年年中,众石砖品牌喷涌而出,仿如匍匐在各城乡许久的战士,在一声号令之下,纷纷而起。金妆御家、洛兰、大璞、美爵等新晋石砖品牌,更是开拓出适合各自发展的道路,一跃成为石材界的后起之秀。  那么,问题来了。是什么原因让传统石材人将船调头,驶入石材复合板行业?而当其他流域的船只涌入之后,原本从事石材复合板生产的企业又将如何寻求升级,开创更为开阔的发展空间?本
 【上石协】导读:

 

       2015年,可以称之为石砖品牌的“喷发年”。

 

  2015年年初,说起石砖品牌,耳熟能详的也就米洛西、卡斯唯诺、尤菲米娅、施朗格等少数几家。而到同年年中,众石砖品牌喷涌而出,仿如匍匐在各城乡许久的战士,在一声号令之下,纷纷而起。金妆御家、洛兰、大璞、美爵等新晋石砖品牌,更是开拓出适合各自发展的道路,一跃成为石材界的后起之秀。

 

  那么,问题来了。是什么原因让传统石材人将船调头,驶入石材复合板行业?而当其他流域的船只涌入之后,原本从事石材复合板生产的企业又将如何寻求升级,开创更为开阔的发展空间?本期《石材周刊》为你一一揭晓。

 

一年涌现10多家石砖品牌

 

  走在水头主干道上,在高耸林立的广告牌中,也能一眼看到几支新晋广告牌,他们摆脱以往“产品名+联系电话”的粗暴方式,表达变得更加婉约。

  一个抽象,让人一眼读不出所以的名字,加上一个蕴意深长的logo,再在最下面写着几个精致的小字,这样的广告牌在传统的大红大绿中脱颖而出。这般“气质”,是谁营造?经过一番了解,记者得知,2015年水头刮起了一阵品牌风。而这些气质鲜明的品牌,主要来自石材复合板行业。

  据不完全统计,2015年,南安石材业冒出了近20家石砖企业,相较2014年增加了10余家。其中,有五六家企业已将品牌成功打出。

 

  石材复合板这个曾被热捧又被舍弃的行业,在这个“寒冬”里归来了。据全国工商联石材业商会复合板专业委员会秘书长白利江介绍,石材复合板并不是今年才这么火,早在10年前,就曾疯狂过。当时,仅南安一地,就有40多家石材复合板企业,但主要是做韩国和日本市场,国内市场并未被开拓。

 

  到了2008年,韩国房地产饱和,影响了国内石材复合板的出口销量,再加上中国宏观经济调控,大批资金涌入国内房地产行业,大板需求量猛增,大批石材复合板企业转型做大板批发和工程去了。到2009年年初,南安从事石材复合板的企业便只剩不到5家左右。

探因

  

分羹家装市场蛋糕

 

  那么,为什么石材复合板会在这时归来?白利江表示,这是顺应家装市场需求。石材复合板的特性和瓷砖很像,安装与运输都比传统石材来得便利。而且关键在于,石材复合板可塑性强,附加值高。

 

  “当前石材业存在一个很棘手的问题,就是如何去库存。”白利江说,石材复合板面层大多是由魔方和拼花组成,能消耗大量的二级及以下大板库存。且还可根据分级、分色进行排板,实现石材复合板的不同价值。

 

  在尤菲米娅总经理刘旭臻看来,石材复合板行业今日的雄起,是行业发展的必然趋势。“其实,我一直坚信独木难成林,其实家装市场很大,关键是看企业如何去推开它。”刘旭臻对新入石材复合板行业的石材人建议,别人的模式不一定适合自己,不能照搬照抄,而要根据自身情况,选择合适的营销模式。

 

  “大板不如以前那般畅销,外加天然石材没有标准,想要进入家装困难重重。”美爵石砖总经理黄家鑫表示,他希望通过设计,改变人们对石材好坏的评判标准。并通过代理商渠道,让千家万户可以欣赏石材之美。

 

石砖企业瞄准豪华装饰

 

  亮点1

  

大璞:开启石材行业“橱窗经济学”

 

  如果要给新晋石砖品牌颁个最耀眼奖,当属致尊建材旗下石砖品牌——大璞。2015年,璞风劲吹朋友圈,或极简,或雅致,或禅意,或艺术,把石材之美推向另一个高度,尤其是石砖的橱窗艺术。

 

  “橱窗不仅是展示产品的窗口,更是品牌与消费者连接的桥梁。”大璞陈列及展览顾问郑铮说。

 

  即将在3月6日亮相厦门国际石材展的大璞展馆,郑铮是这样规划的:外形以传统片状石材板块的有序排列和分割,构成“家”的建筑形态;室内部分采用橱窗、艺术装置和“家”功能的表达,通过多元空间的融合营造家居氛围。在郑铮充满时尚感的空间规划中,大璞率先开启石材行业的“橱窗经济学”。

 

  除了家居氛围的塑造,如何呈现大理石的美学,也是大璞空间的传播重点。“大理石是生活中的艺术品,是构建建筑美学和生活美学的一个基本元素。在‘家’的形态之外,我们结合石材切割后简单的几何形态,最大限度地创造平衡,通过纯粹的形式,展示其装饰性和艺术性。”郑铮说。

 

  大璞展馆除了一面与时尚联结的橱窗,更从五大风格产品出发,打造不同的生活空间,全面呈现“家”的功能性。经由巧心融入,每一件大璞作品都被置于生活空间中,观者可以直观地联想产品在家里的样子。

 

  在郑铮看来,受到传统陈列思维的限制,许多品牌的门店选择将不同风格的产品混合、单片摆放,过多的产品加上风格区分并不明显,使消费者无法感受产品之美。而将橱窗视作品牌与顾客之间互动、交流的工具,将设计与现代传播方式结合,对大璞而言,这是不同于整个行业的营销方式。

   亮点2

  

金妆御家:挂牌天交所打造“百城千店”

 

  2015年,最激动人心的,莫过于石材企业纷纷挂牌上市。作为石砖品牌中,唯一挂牌的企业,金妆御家进入了全行业视线。

 

  那么,2015年5月才上线的品牌,为何能在短短3个月便通过审核,挂牌天交所中国石材产业板块,从而拿到开启资本运作的金钥匙?这或许与其快速扩张的经销模式分不开。

 

  2015年7月28日,金妆御家“百城千店”计划在云南启动,同年12月便成功签约100家经销商。金妆御家品牌创始人李诚专表示,未来3年内,金妆御家将覆盖大中小城市以及县城,达到500-1000家,真正做到百城千店。

 

  此外,李诚专还表示,支撑“百城千店”计划施行的关键在于对产品源头的控制。“将品牌定位为金色大理石家居品牌,这是金妆御家最直接的体现。”李诚专说,亿石达矿业为金妆御家终端市场提供优质产品,让金妆御家得以以亿石达“金妆一号”大理石矿山资源为依托,开启大理石家居品牌之路。

 

  “独特可控的资源优势,原创的研发设计优势,强大的品牌运作与渠道服务优势,这是大理石品牌化发展的必经之路。而‘百城千店’计划也是基于金妆御家的这些优势才得以落地。”李诚专认为,“百城千店”就是金妆御家品牌价值构建的重要环节。

 

  李诚专表示,待金妆御家品牌成功运营,将会继续复制子品牌。而复制的品牌仍然以专一的色系品种为主线,最终形成众多发散式的子品牌。这一品种的资源、消费群体、运营和定价需要能够得到控制,才具有开发价值。

 

  对于未来,李诚专透露,接下去会开启众筹模式,让更多经销商和参与股东成为金妆御家和更多子品牌的“代言人”。

 

通过实体店让客户下单

 

亮点3

  

米洛西:推互联网家装瞄准80后90后

 

  作为国内第一家石材复合板品牌企业,米洛西并没有辜负这个头衔,一直走在行业前列。不管是生产水平,还是营销模式,在业内都有口皆碑。

 

  然而,2015年年末,其母公司新东源石业在推出一个新的大理石品牌“蓝莓石代”的同时,也推出全新的营销模式——互联网家装,通过电商O2O模式,向新生代消费者销售石材及配套服务,最大限度地“代劳”客户的装修工作。

 

  据介绍,米洛西定位是典雅奢华,符合一定年龄层的审美,而蓝莓石代时尚又个性化,符合年轻而大众的消费群体。“蓝莓石代价位选择比较多,有价格较高的,也有面向中档消费,比如100平方米的房子,客厅、洗手间、台板和电视机墙的大理石全包,一单五六万元。”新东源董事长杨加强说,和瓷砖不同,大理石资源有限,家庭装修用上大理石,是品位的象征。

 

  对于蓝莓石代,新东源团队用一年时间筹划,直到去年12月底才正式招商,预计到今年5月将实现20个加盟。这20个加盟商只提供店铺和工作人员,体验店的所有铺货、石材供应全部由新东源负责。

 

  与传统的石材销售模式不同,蓝莓石代将进入“互联网+”时代。“我们的电商与别的电商有所不同,网上主要是品牌传播和引流的功能,订单交易要在线下体验店完成。”杨加强介绍,蓝莓石代面向80后、90后,他们的消费习惯就是网购,而且蓝莓时代打造的是“一块板,一个卫生间”的概念,充分缩短了年轻人的购买过程。

 

  “我们不仅提供石材,还有整体的设计方案。”杨加强说,石材不同于其他商品,在电脑上看过后,必须到实体体验店看实物才能下单。顾客选择设计方案,并下单之后,体验店会有专人做店外服务,不只送石材上门,还负责为整套方案配套其他的装修材料,协助顾客完成整体装修。“很多人觉得装修是很头痛的事,我们的口号就是在装修问题上解放一代。”

 

亮点4

  

卡斯维诺:把石砖专卖店开到澳洲

 

  谈到石砖品牌,迈步最大的无疑要数卡斯维诺了。短短3年时间,发展了近百家经销商,并于2012年把专卖店开到了澳洲。然而,开拓与创新,对于卡斯维诺来说,从未停止。

 

  在1月20日卡斯维诺•石砖第三届全国核心战略伙伴高峰活动现场,卡斯维诺发布了2016年一系列品牌新举措:携手耀世家引入世界水晶品牌施华洛世奇,发布卡斯维诺•耀系列新品;携手广州国际设计周,揭开2016中国优秀豪宅设计师奖项以及开启2016全新设计游学之旅。

 

  “与全球知名品牌合作,这在石材业内尚属空白。”卡斯维诺总经理吕少友说,卡斯维诺这次与前卫时尚的奢华水晶品牌跨界合作,必将进一步拓宽卡斯维诺产品的深度,也将给整个豪宅装饰界带来不可估量的影响。

 

  “新生代消费者对家居风格个性化的要求越来越高,他们偏爱特立独行、标新立异,对家居风格更是追求与众不同。卡斯维诺•耀系列新品拥有一种独特的精神价值,对消费者的社会身份、生活方式、生活品质和生活理想有着切实的意义。”吕少友说,耀系列将是卡斯维诺与施华洛世奇的结晶,高端优雅,将让卡斯维诺大理石在高端家装市场占据领先地位。

 

  采用施华洛世奇元素,给石材打造惊艳绚丽的一抹发光体,不但可以让整个家居空间独具创意,鲜活而灵动,亦能尽显一张一弛、进退有度的美学哲理。在传统产业急需转型的今天,卡斯维诺正通过另一种途径,向消费者阐释着建材如何与时尚跨界、与生活方式融合。(转自《南安商报》)

 

 

 
 
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