石材企业纷纷由原来单一的“生产—销售”模式，转变为“设计—生产—装饰—服务”模式
创新模式闯“蓝海”
刚刚敲定温州一个8300万元的石材加工装饰项目，这边昨日又给太原一个客户送去9000多万元的订单报价——这个火热的夏天，溪石集团董事长王伯瑶接待的客户可以用“火爆”来形容。王伯瑶直言，启动新一轮管理创新，对分公司独立核算成本，企业在石材与装饰一体化的商业模式创新征途上加挡提速。
走进石材产业，你会发现，溪石、环球、康利、华辉、东升、东星等越来越多的企业启动管理变革，创新商业模式，引领我市石材产业奔向又一个新的千亿产业集群。
石材加工向石材装饰延伸
石材市场在内需，这早已成为石材业界的共识。基于对近两年石材进出口数据分析，去年底专家就预测，今年石材国际贸易依然会明显下滑，扩大内需市场，是国内众多石材企业生存和发展的必须选择。在去年年底当选新一届福建省石材协会会长时，王伯瑶在换届大会上呼吁，十八大后，国家提出推进城镇化，这势必推动房地产、基建设施等石材相关配套产业的发展，国内石材消费市场的竞争将更趋于白热化，工程市场则成为商家必争之地。
事实上，盯上石材工程市场的远不止溪石集团一家。从冲刺A股“石材第一股”的万隆股份，到环球、康利、东升、东星、华辉等石材巨头，个个都是角逐工程市场的好手，中标的项目几乎囊括了大江南北一个又一个的标志性工程。
“低于500万元的订单，我们早已不接了！”在去年11月的水头“石博会”期间，面对众多记者的采访，王伯瑶放出如此“豪言”。有数据统计，2012年全国石材加工产值2000亿元，而装饰是其11倍，达到2.2万亿元。“1比11，你说哪个市场空间大？”王伯瑶把选择抛给在场的记者。作为目前石材行业唯一拥有建筑装饰双一级资质的企业，和石材装饰一体化标准的起草单位，溪石集团没有理由不把重心转向石材装饰施工领域。对于国内石材企业来说，这绝对是浩瀚无边的“蓝海”。
从零起步，短短三五年时间，溪石集团就把石材装饰营业收入做到超过发家的石材加工业务。去年，占比定位在6比4，今年差距还在拉大。“说实话，溪石集团综合实力能挤进全国前五名，主要靠的就是装饰这一块。”一家同样是综合实力名列前五的石材企业负责人对记者说，在石材加工竞争进入白热化阶段，谁率先进入门槛更高的石材装饰领域，谁就赢得先机、转型更成功。
同样，深耕石材装饰领域，晋江的凤山石材集团不仅获得石材行业难得一见的“中国驰名商标”，还将“第一、二、三届华表杯优质石材装饰工程奖”收入囊中，成为让业界尊敬的对手。南安的三盛集团也已尝到这种甜头。2007年，在异形加工市场搞得风生水起的三盛集团，成立了幕墙公司，进入利润更高的装饰工程领域。经过3年努力，拿到建筑幕墙工程设计与施工资质，拥有一支打造精品工程的专业团队，如今在上海等一线城市拿下一个个代表性工程项目。
扁平化架构直面客户
溪石启动石材与装饰一体化战略后，企业加快由原来单一的“生产—销售”模式，转变为“设计—生产—装饰—服务”模式。
“增加多个环节，转型能否成功，关键在于内部协调。”王伯瑶说，每个环节都需要密切衔接和配合，如果加工环节供货跟不上，那装饰部门就难受，项目时效和品质自然难以保证。
长期以来，与泉州的鞋服、卫浴等行业相比，企业管理一直是石材业的“短板”。石材大佬们纷纷意识到，家族式管理已经落伍，必须向现代化规范管理方向转变。华辉成为本土第一家建立股份制现代企业的石材企业，得以把“摊子”铺向全国。另外一个石材巨人万隆公司，转型中打下扎实的股份制公司架构，在石材企业改制上市浪潮中先人一步。
“引进知名的和君咨询机构，我们启动第四轮管理变革。”昨日，溪石集团副董事长王楚尚告诉记者，砸下数百万元顾问费，实施为期半年的管理变革，让企业在战略、组织架构等方面焕然一新。其实，早在2008年，溪石集团就开始大刀阔斧地给家族企业进行一场“大手术”。四年下来，溪石已经完全“改头换面”，完成了泉州石材业中罕见的一次彻底的管理革命。
大批高素质的职业经理人取代家族成员走上重要岗位，新任股份公司总经理刘宗泰，来自台湾，拥有十多年大型企业的管理经验。一个副总经理曾经在知名企业家郭台铭手下干过管理层，装饰公司老总此前在深圳一家知名设计公司任职总经理七年。
“全面放权，搭建扁平式管理模式，让分布各地的分公司直面客户，直接拍板。”据介绍，溪石把落地全国的20多家分公司，提到与两大“元老”石材加工事业部、工程事业部同一级别，对各分公司实行独立核算，让每个老总动起来，硬起来。此外，还启动精英培训，率先在行业内摸索出一条人才培养与打造团队向心力的道路。
“现在企业的具体经营事务已全权交由职业经理人打理，我只负责5000万元以上的重大工程项目谈判。”如今的溪石企业越做越大，掌门人王伯瑶却越来越“清闲”。