（转自上海硕智咨询）现在的经济形势大家都可以看到很多的论坛都说2015年会比2014年更困难，会有很多的企业倒下去。现在确实有很多的企业家不知何去何从，让很多企业陷入困境当中。首先是新常态，这是今年最热的词，什么是新常态，大家的解释都是下行，经济增长力不断下降。第二，政府可以不求增量要质量。上海两会提出不看GDP了，看的是结构调整。这是新常态，但是对中小企业而言这意味着什么呢？整个经济环境还在恶化，经济还在下行。对中小企业而言，我们在需求下降的情况下竞争越来越激烈，中小企业会面临很多的新危机。新常态是一个不太恰当的词，老常态已经不见了，但是新常态还没有到来，现在是在老常态和新常态转变过程当中。
第二，我们中小企业面临的老大难问题，仍然没有得到很好的解决。比如说融资难融资贵的问题，在接下来的一年或者是未来几年很难得到很好的解决。我们和企业沟通很多。可以看到我们在去年，虽然说中小企业有80%的钱是从银行借的，而且中小企业借款的增长速度在银行比例来看是增长了10%以上，高于其他企业的增长速度。这个数据背后真的是这样的吗？从我们的接触来看，有很多的企业是并没有从银行借到钱，银行在做什么事情？因为银行本身也是企业，要经营、利润和风险控制。中小企业相对来说是风险比较高的，不良贷款率这一块的占比是相对比较大的。我们在前几年看到一个数据，不良贷款率是1.29%，是远远高于以前的数据的，中小企业是有一定的作用的。我们看到中央有政策，中小企业贷款必须要增加，比例要上去，很多的银行怎么做呢？他找到企业和他谈，你先存一笔款进来，我再给你贷，本来额度给你300万，但是你真正拿到手上的只有三四十万，但是这个比例上去了。我们的融资问题仍然没有解决。另外我们的税负很重，费用很高，而我们的五险一金占工资的44%。在全球181个国家当中，我们的五险一金的社保负担是最重的。很有意思在11月份，我咨询了一家企业，他平时是做社保的缴纳的，结果税务局打了一个电话过来，结果就派审计来查，结果他都是按章缴纳的，但是有一些补贴没交，仍然被迫交了2.7万。我说这个是要想说明企业的负担很重。
第三，改革。本届政府在2013年的时候，所谓的1700项行政审批要取消下放1/3，2014年做得不错，下降了1/3，但是真正的中小企业享受到了实实在在的改变吗？我想在座的各位会各有各的答案。国有企业改革也推的很快，国企现在推出混合所有制。本来大量的中小企业以为这是一个很好的机会，可以整合国有企业的资源，但是这样的改革到底如何，现在大家并没有定论。
第四，互联网。互联网时代已经来临了，这是大家的共识。马云说，在现在的情况下，互联网是席卷一切的，没有哪一个行业可以抵抗，在风头之上猪也会飞。但是互联网真正的可以颠覆一切行业吗？颠覆一切传统行业吗？现在有两种倾向，一种是迷信互联网，认为互联网是可以改变一切的。有一个企业是卖化工原料的，他在去年听了很多的互联网的课，他想我做的那么辛苦，每年只有一两千万的利润，而互联网现在发展的那么快。他听到说如果说企业要发展，首先是革自己的命，先颠覆自己，再去颠覆别人。然后他把所有的官网，网上营销等等都建起了。对他的销售有多大影响呢？在去年年底的时候可以看到影响是很小的。他想把自己颠覆，他做了很多的尝试。但是最终都不是很成功。这是迷信互联网的倾向。还有一种倾向是对互联网很害怕，很惧怕。觉得互联网可以颠覆所有企业，我现在应该怎么办？我现在的经营主业会不会被人跨界杀了。但是实际上会这样吗？这个是在2014年大家都感到困惑的地方。我们说这是互联网这个时代给我们的企业家带来的困惑。
再分享几个热点。
去年央行不对称降息。这个事情的理解有不同的声音，其实我们也可以看到其降息的背后。如果说对中小企业的降息，早就应该降了，要把门槛、利率都降低。但是背后是什么？为什么降息早就应该降了，我们从2014年股市的半年度的财报可以看到市公司当中16家银行企业利润超过了2521家的非银行上市公司的利润。而银行的利润来自哪里？75%是依赖存贷差。所以降息早就应该降了。在年底降息大家都知道，有一个很重要的原因就是地方政府倒逼中央。刚刚范林根博士讲到，中央很有钱，地方很困难。地方现在统计的是有十几万亿，而根据专家预测可能会超过30万亿，哪怕是十万亿，按照这个利息一降，去年这样一降就降了400亿的利息下来。对地方政府是好事。但是对中小企业而言有没有效应呢？
我们有一个例子，有一个企业在银行借了5亿，民间借贷降了两三亿，降息之后他很开心，他觉得接下来可以省很多钱。但是12月份的时候，他有一笔贷款1000万到期了，到银行先补进去再借出来，但是补进去就出不来了。他说现在银根太紧没钱给他，现在风险控制，现在不良贷款超过1%，支行行长就得下来。人为会提高中小企业融资的门槛，这不定是好事。
第二是股市，这满年来，股市涨了1000多点。从2000多一点到现在的3300多点。但是我们炒股的人有多少赚钱了，这个股市涨的是很过瘾。大盘股拼命的涨，而中小企业则涨的不多。结果我们发现满仓继续套牢。现在实体经济不行，股市是企业价值的体现。我们实体经济不行，股市涨的理由是什么？我们分析是有几点，一个是现有的民间的资金，机构的资金，没有更好的出路。房市不行，实体经济不行，稍微有点风吹草动，觉得这里能赚钱，就去买了，所以股市涨了。第二，可能还有内在的一些联系，国企的改革，国企的混合所有制要推动。既然混合所有制，这些钱要拿到股市上，拿到市场上去交易。在交易过程当中，只有整体的估价上去了才可以卖一个好价钱。所以股市涨幅的背后还有一些隐含的信息。
第三是国企改革。国企改革究竟是谁的盛宴？刚刚分析了国企要防范国有资产流失，而对中小企业而言，究竟可以分到多少的羹，可以有多少的机会？如果说我们国家的环境得不到改善，可能这一场盛宴我们中小企业不一定可以享受到，我们想借国企力量去把自己壮大，这样的机会不一定可以抓住。
第四是关于转型升级。转型升级是大家常常听到的话题。每一个中小企业也都想去做，升级我们是赞成的，因为中小企业本身基础差，我们还有跟多的升级空间，我们可以精益求精，我们的产品可以做得更好，成本可以降低，还可以进行创新。但是转型这个说法我觉得对中小企业而言还太早了，转型意味着什么？就是你以前的东西不做了，现在转而去做其他的东西。这样的转变会让你失去一些其他的机会。有可能让你误入歧途。所以转型这个词，中小企业听听，但是一定要细想。如果说你这个企业更处于一个不环保、高能耗、低效率的企业，转是必然的。
面对现在的形势，我们中小企业也要有自己的一个明确的思路。我们应该如何应对现在的危机，如何把接下来的这条路走的更好。所以思路决定出路。那么我们来看，开放与专一，我们认为现在的中小企业比较明智的做法还是把自己的方向认清楚，要专一。像德国、瑞士、日本这些国家的中小企业之所以可以走的那么好，在诸次的危机当中仍然可以发展和长寿，就是因为他们专一。如果说我们的企业家跟着我们的大环境浮躁，把自己的优势给丢了，那一定会遭遇灭顶之灾。开放，专一并不是说你是一条路走到黑，你要有开放的心态。比如说面对互联网，我们去积极面对这个变化，积极拥抱这个形式和发展。我们的平台要开放，不求拥有资源而是利用资源。以前大部分的企业都是自己把企业辛辛苦苦拉扯大，把企业看成是自己的孩子。现在的情况，我们的用工制度已经改变了，很多的年轻人不再是到你的企业打工，为了一份工作，一份工资，他要的是一个环境，要的是一个事业成长的机会。他要和你做合作伙伴，而且以后企业发展，这种合作的制度一定会是一个起始。所以专业和开放，我们企业家要有更加开放的心态，把我们的平台打开，把我们的思路打开。
对于创新与坚守。
创新是企业发展的动力和源泉，这是大家非常认可的。创新应该怎么做，在企业环境面临快速变化的情况下，我们的创新是必不可少的。从封闭创新到开放创新是一个趋势，我们的营销模式，商业模式都面临着创新。创新未来也会成为一个重要的力量。比如说我们现在的组织，未来组织一定会越来越扁平化，越来越没有边界，这就是互联网时代带来的变化。我们的组织要更加无边界。像海尔现在正在去革自己的命，这样的大企业在创新，那么我们的企业是不是也要创新，而且创新很需要一个环境，这个环境就是平等。
过去我们的等级森严，组织严密的体制下，很多的创新是激发不出来的，好的创新是不会出现的。只有把组织扁平化之后，我们的创新动力才可以迸发出来。以前我们的创新更多是专业创新，而现在我们的创新要更多的大众化，草根化，这样我们才会有机会。但是我们的企业创新，千万不要把自己丢失了。互联网会给到我们很多东西，但是互联网是不可能把所有的行业都给颠覆掉的。作为一个商业的逻辑，你有没有自己的核心价值？如果说你有自己的核心价值，那么是颠覆不了的。马云说的，在风口上猪也会飞，但是飞起来之后，他仍然是猪。在创新这一块，坚持我们自己的核心价值，企业价值观，这个创新才会更加容易一点。
顺势和借力。现在我们对中企业的政策，扶持的力度越来越大。政策越来越多。现在国家的战略当中，强调的是什么？强调的是转型升级，我们不要增量要质量，要结构调整。这个时候我们要顺势而为，一定要懂政策，懂国家的方向。在这样的情况下，才可以更好的做自己的事业。借力不仅要借政策的力，借外部的力。我说互联网时代有很多的力是可以借的。你的能力资源、商业模式，你企业之间的资源整合都是一个借力的机会。现在国家有400亿扶持资金，中小企业可以更好的享受到。但是我知道在过去一段时间里，上海还好一些，而在外地很多地方钱都是发不出去的，因为信息不对称。很多的中介机构就是帮助中小企业去拿这个资金的，很多中介机构发了财，骗了国家很多的钱。但是这也告诉我们的中小企业，要善于运用国家的政策来为自己的发展服务。
对于中小企业的出路，我想有四件事需要大家做好。第一个是专好一行，要抵住诱惑。现在很多企业家上了总裁班的，真的是思路变了，嫌弃自己的主业，就摇身一变希望去找到一个新的赚钱的方式，把自己变成一个投资家。我们会发现在2014年，在南昌给一个总裁班上课的时候，我看到总裁班60多人，每个人至少50万或者是100万，把钱凑起来做一个创投基金，要去投资。我说你们现在企业规模是多少？他说普遍是1-5亿。我说这样的话，你们自身企业就有很大的上市空间，你们本来钱就很紧，你把这个钱拿出来投资其他的方向，不是忘了自己的事情吗？这是一个不太好的倾向。我还是希望中小企业踏踏实实，你只要认为自己的方向是对的，你就踏踏实实地做下去，把这一行做好。
另外是学会善用政府的资源。现在我们政府反腐力度比较大。大家不大敢和政府靠近，不要以为现在我们政府公务人员是弱势人员，就不敢靠近他，不理他了。实际上现在是政策红利在发展的时候，我们更多要和他们接触，因为他们手上掌握了大量的政策信息，我们要去接触。而且你的诉求可以反馈到政府上面去，也许会影响到政策的制定对大家而言也是好事。现在政府的扶持基金是下来了，我们中小企业往往会得到更多的实惠。
第三，找到更多的事业合伙人。现在靠单打独斗是很难成功的。在这样的情况下，企业家一定要有宽广的胸怀，开放自己的心态。以前找的是员工，找的是给我们做事，创造价值的人。现在我们要把企业做成一个事业，要找到更多的合作伙伴，只要是理念一致，只要有才能，我们就欢迎他共同参与到我们的创业队伍当中去。万科的总裁俞亮说，现在我们的职业经理人已经死了。接下来要替代的就是事业合伙人。因为在中国职业经理人从来就没有做起来过，因为这是社会和文化决定的。他后面说的这句话我是赞成的，现在合伙人这样一个角色，这样一个对中小企业发展推动会越来越明显。现在风投也开始转向了，以前是找项目，看项目，看项目质量，而现在风投看的是什么？他不看项目，而是看人。如果说你这个人是阿里巴巴出来的，百度出来的，他就投你。以后你的事业就会做得很大。
第四，要敢于革自己的命。关键的时刻，你要感觉到自己的方向不对，你要做好一个革新的准备。这个案例也很多，像苏宁，苏宁是自己革了自己的命。以前他是传统的卖场，现在是卖到网上去，线上线下都做透，他做的是非常典范的公司。革自己的命，要认清方向之后，容纳创新，鼓励创新，就可以走的更好。各位都是各行各业的精英，都是事业有成的，虽然说2015年形势还会继续恶化，经济还会继续下行，但是我相信智慧的企业家一定可以越走越好。最后祝大家新年快乐，越走越好。谢谢大家。