【上石协】导读：
由美国商业战略专家杰克特劳特创立的“定位理论”认为，品牌的意义在于顾客心智中所代表的某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。本质上，定位理论认为，企业可以运用心理战术和大规模媒体投放，去影响消费者的认知，实现最有利于竞争的市场地位。虽然背靠厦门作为全国最大的石材进口口岸这块金子招牌，但厦门现有和石材相关的企业几千家，如果以个体为单位需要突围，又该怎样脱颖而出呢?
从定位理论的角度看，厦门确实是全国最大的石材进口口岸。厦门检验检疫局数据显示，2014年厦门口岸进境石材破700万吨大关，货值14.05亿美元，与去年同期相比这一数字虽然有所下降，但据业内人士介绍，厦门作为全国最大石材进口口岸的优势并未改变。
去年底，国务院批复了津闽粤三个自由贸易园区，自贸区宛如一个通道入口，有了入口对外贸易相对容易了很多。对石材行业而言，不仅减少了贸易成本，也提高了效率，更重要的是为自贸区的制度创新提供了想象空间。
如何使品牌(或产品)在最短的时间内进入消费者的内心，占领消费者的心智并且名列前茅，享受尽可能大的市场份额，进而成为行业的翘楚——这是厦门石材企业亟待解决的课题，也是国内知名品牌专家李光斗提出的“插位理论”的核心目的。2015年厦门石材展已经渐行渐近，如何打破市场原有的竞争秩序，如何让自己的企业或者产品迅速成为行业的领导者，抢夺更大的市场机会呢?
“定位理论是要找到顾客心智这个战场，插位理论解决的是机会问题。”厦门大学经济学科读书会会员，厦门希恩石业总经理邓小忠认为，定位理论和插位理论不是非你即我的对立面，而是相辅相成的左右手。提起厦门希恩石业，消费者首先联想到的就是“黄钻金麻”“亚美尼亚金”“阿曼黄”等进口高档石材产品以及用此产品建立的“黄钻金麻石材主题别墅”，黄钻金麻、亚美尼亚金、阿曼黄=厦门希恩石业——这正是定位理论实践的鲜活例证。另外，厦门希恩公司精心策划出“软文团队+推广软件”的模式，用兼具可读性和宣传性的新闻类资讯进行传播，找到“市场缝隙”(插位理论的重要步骤)，使“希恩石业”这一品牌和“黄钻金麻”、“亚美尼亚金”、“阿曼黄”等产品实现插位，逐渐成为百度搜索里最出名的小微型石材企业之一。
在百度中输入“厦门希恩，厦门希恩石业，邓小忠，厦门世界语”这几个关键词组，搜索结果可以达到10000条以上，而且大部分都是兼具可读性和宣传性特征的资讯新闻，可信度高，传播面广，效果比传统广告好得多，所以借助互联网平台可以使自己产品迅速在同类产品中插位，排在网络搜索的前面排名。例如：厦门希恩石材经营的“黄钻金麻”“亚美尼亚金”“阿曼黄”等进口石材产品,已在网络上的排名迅速插位，远远甩开竞争对手。很多石材外贸公司转型内销也已经开始尝试学习这种推广软件的后台运营和软文写作。
厦门希恩石材公司所介绍的全方位互联网推广软件，减少宣传推广的时间和费用成本，快速地将您所需宣传的产品信息、图片、公司形象发布到知名的10000多家商贸网站，更能有效地提升产品关键词在百度、360、搜狗、谷歌4大搜索引擎的排名，短时间内用最节省的钱，而不断在4大搜索引擎排名靠前推进。加速企业宣传力度而成交订单，让库存变现金的理想变得越来越简单。